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什么是內容營銷SEO大神光頭強(Brian Dean)告訴你

時間:2020-01-07?17:01:07?文章來源:內容營銷是什么?文章作者:內容營銷是什么意?

內容摘要:

什么是內容營銷?用正確的內容達到銷售目的

為什么要做內容營銷?投資回報率巨大

如何做內容營銷?確定受眾;創作受眾喜歡的內容(如何選擇話題);制定內容營銷計劃;排版;推廣

濟南優化公司如何判斷內容營銷的效果:網站流量;郵件訂閱;新客戶
 

1. SEO大神光頭強是誰?

內容營銷成功案例

布賴恩·迪恩(Brian Dean), 全球公認的SEO大神,把白帽玩到了極致。創建了國際知名的SEO網站Backlinko。

因其頭發稀少、內容犀利實用被跨境電商專家顧小北戲稱為“光頭強”。

2. 為什么要學習光頭強(Brian Dean)的教程

一、實用。光頭強(Brian Dean)的教程沒有正確的廢話:比如說“內容營銷很重要,你一定做好內容營銷”,而是一步一步的去告訴你如何去做:如何找話題,如何寫作,如何排版,如何推廣,如何判斷營銷效果。

二、實戰經驗豐富。他自己把網站做到了千萬流量級別,他講述的都是實踐過、有效的方法。筆者讀完他的教程最大的感受:成功的流量營銷者是有套路的,有很多的細節需要注意。

內容營銷寶典

無論你是內容營銷的新手還是老手,這里的內容營銷知識,都適合你。

第一節:什么是內容營銷?

內容營銷是一種營銷模式,包括創建、發布和推廣內容(包括文章、電子郵件、視頻和播客)。

內容營銷通常用于提高品牌知名度和參與度,吸引訪問者或用戶,從而達到銷售的目的。

為什么內容營銷很重要?

簡而言之:正確執行內容營銷可以帶來巨大的投資回報率。

與其他形式的數字營銷(如PPC或PR)不同,內容營銷可以長期為您的業務提供服務。

與Facebook廣告不同,內容可以在數年內持續帶來流量、品牌知名度和潛在客戶。根據HubSpot的數據,做內容營銷和不做內容營銷投資回報率相差13倍。我個人經歷可以證明個數據。自2013年啟動我的業務以來,僅我們的博客內容迄今已吸引924萬訪問者。這還不包括在Twitter,Facebook和YouTube上看到過我們內容的數百萬人。因此很顯然,內容營銷是很有效的。問題是:咋開始啊?在本指南的其余部分,我將帶您逐步了解您需要了解的內容營銷基礎知識。

最佳實踐

定義您的受眾

任何內容營銷活動的第一步都是確定您的目標受眾。

實際上,我已經看到很多人在內容營銷方面苦苦掙扎,因為他們沒有明確定義受眾。

相反,他們直接進入查找關鍵字和撰寫博客文章的過程。

例如,當我開始Backlinko時,我將目標受眾定義為“想要更高排名和更多流量的專業營銷人員”。這限定了我寫作的范圍。

例如,由于我的受眾是由專業人士組成的,所以我傾向于介紹更高級的SEO主題。有時候,我想解釋的詳細些,以便吸引新手。

但是我知道這不會吸引我的目標受眾。所以我跳過了解釋。

你需要選擇合適的主題和內容形式去吸引你的目標受眾。

例如,幾年前,我注意到越來越多的目標受眾正在通過YouTube學習營銷。因此,我決定開設一個YouTube頻道,以便吸引受眾。幸運的是,弄清楚目標受眾并不難。

實際上,你只要定期和你的目標受眾交流一下,就會發現他們遇到的問題類型。

而且,如果您想深入了解內容的受眾群體,我建議嘗試使用HubSpot的“制作我的角色”工具:https://www.hubspot.com/make-my-persona這個免費的工具可幫助您創建一個客戶角色,您可以將其與營銷團隊中的每個人共享。這樣,從寫手到編輯再到SEO專業人員,參與創建內容的每個人都知道該為誰提供內容。

創建受眾喜愛的內容

現在您已經了解了誰是受眾,是時候專門為他們創建內容了。

以我的經驗,最好的方法是弄清楚聽眾的痛點。并創建可幫助他們解決這些問題的內容。

例如,我的內容幾乎是100%的“how to”內容,它教人們如何優化其網站。

你可以在Reddit、論壇和Facebook群組中,找到目標受眾經常遇到的緊急問題。

例如,如果您經營一個銷售網球拍的網店,那么Reddit上的網球版塊就是你內容主題創意的金礦。而且,如果您在SEO領域,那么Moz問答論壇將是我首先查看的地方之一。專家提示:您可以在相同的地方獲得內容創意,也可以寫好帖子后對其進行宣傳。

因此,不要只是觀察那些社區:與他們互動,發表評論,增加價值。然后,當您有什么要推廣的東西時,您將不會成為一個令人討厭推銷員。您只是想分享很棒的東西的社區成員。

這也是一個可以直接發布娛樂和具有啟發內容的地方。例如,紅牛發布了各種極限運動的內容。但是就像我說的那樣,如果您不熟悉SEO,我建議您重點關注實際、有用的內容。

然后,一旦掌握了這些要點,就可以測試不同的方法。關鍵字研究是找到用戶想要解決的問題的另一種好方法。

人們在遇到問題時,會怎么辦?會用谷歌搜索答案

另外,SEO可能最終將成為內容營銷工作的重要組成部分。因此,進行內容創作時,讓其符合搜索引擎的排名規則是很有必要的。

制定內容營銷計劃

假設您可以確定誰是受眾。以及他們想要的內容類型。現在是時候將您學到的內容逐步納入內容營銷策略。

具體的說,你想為營銷漏斗模型的不同階段的受眾創建內容(也稱為購買周期)營銷漏斗模型每一步的目標都是將受眾推向下一步。理論上,首先有人會在漏斗頂部找到您的網站。您的內容將人們帶入下一階段。實際上,人們會在許多不同的階段進入您的漏斗。因此,您希望每個階段都有吸引人們的內容。

濟南百度公司漏斗頂部:意識和品牌

漏斗頂部的內容并非一定要將隨機訪問者轉化為忠實客戶。

從“我有問題,我需要解決它”到“這是我需要的產品”,大多數人都需要一些引導和教育。

這就是“漏斗頂部”內容的來源。漏斗頂部內容可幫助您的目標客戶解決他們所面臨的問題,從而提高品牌知名度。然后,當他們深入漏斗并準備購買時,您的公司成為他們首先想到的。

實際上,一項調查發現,有62%的人同意在線內容有助于提高品牌忠誠度。漏斗頂部內容的常見類型包括:

博客文章

YouTube視頻

直播

病毒式傳播的內容

信息圖

社交媒體帖子

播客

盡管“漏斗頂部”內容通常不會立即增加轉化,但它仍然是內容營銷的重要組成部分。

實際上,我們業務的增長很大程度上歸功于“漏斗頂部”的內容。

這是我們發布最多、最擅長的內容。漏斗頂部的內容之所以功能強大,主要有兩個原因:首先,這類內容有很多需求。這意味著您可以使用“漏斗頂部”內容來吸引大量網站流量。例如,查看這兩個關鍵字的月搜索量:  術語“什么是酮飲食”的搜索量是漏斗底部“酮補充劑”的4.5倍。

同樣,這種類型的內容對于建立您所在領域的權威非常有用。

例如,由于定期發布有用的內容,我已經在數十個主流媒體中脫穎而出。  如果我只發布有關自己產品的內容,那我將不會有這大的影響力。

漏斗中部:興趣

使用“漏斗中部”,您的目標將從意識轉變為興趣。此時,您的潛在客戶已決定購買。他們只需要決定哪種選擇最適合他們。

例如,假設您銷售一款在家鍛煉應用程序。一個想要減肥并保持身材的人有很多選擇。

由于您已經建立了品牌知名度,因此您的應用程序已經在他們的考慮范圍。現在,向他們發送內容以幫助他們確定,您的應用程序是他們的最佳選擇。

漏斗中間內容的常見類型包括:

電子郵件通訊

產品對比

案例研究

預熱

產品演示

電子書和白皮書

著陸頁

例如,在我們開設一門新課程之前,我們會向電子郵件訂閱者發送內容,了解學生們對我們的教材作何反應。需要指出的是,郵件并沒有要求他們購買。郵件的首要目的是,告訴讀者,我們的課程對他們來說,可能是最好的選擇。

漏斗底部:促成成交

最后,我們有“漏斗底部”的內容。這里的目標很簡單:創建促進轉化的內容。

漏斗底部的常見內容類型包括:

銷售頁面

網絡研討會

銷售電子郵件

客戶感言

例如,當我們的一門課程開放報名時,我們發布的內容類型將從“這里有一些有用的提示”轉變為“查看這個新產品”。發送給客戶的頁面上的內容也會更改。

濟南百度優化在銷售頁面上有一些有用的內容。但這是為銷售而設計的。

使您的內容在不同的漏斗層面上發揮作用

內容營銷的最酷的事情是人們 想要 閱讀它。

人們已經閱讀博客,收聽播客和觀看視頻。

因此,只需將您的內容擺在他們面前即可。

你的內容越容易讓人理解,受眾使用它的可能性就越大。

(并在不同的社交網絡上與他們的朋友分享)。

以下是實現這一目標的幾種方法:

專注于具有可操作性的內容

有些內容是思維層面的,比較高級的內容。

但總的來說,人們希望閱讀可立即付諸實踐的內容。

例如,我們一直引以為傲的是:我們給讀者提供可以吸引流量的策略。

它是我們整個內容策略的基礎。

并不是只有我這樣做。像書呆子健身這樣的博客不只是說:“您需要經常運動”。相反,它們向您展示了如何正確地鍛煉自己。

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文章關鍵詞
營銷
內容營銷
SEO大神
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