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百度封禁SEO推廣 優化該何去何從?

時間:2020-01-03?15:58:57?文章來源:百度SEO服務?文章作者:seo搜索引擎優化?

2020年,第一個對SEO行業有利的消息,應該就是今天網友傳出來的消息:百度將不再允許SEO公司用競價廣告的方式推廣SEO服務。原則上,應該是不準所有公司去投放SEO和搜索引擎優化這類的詞了,SEO的服務,要么靠自身實力和口碑,要么就是靠你出色的服務團隊和比稿能力。總之,黑CHAN SEO應該會變少,小的SEO公司也會面臨一定獲客難度,2020年,大家還是以團隊規模化SEO為目標吧,這樣效率最高,成本最低,并且能夠積累好的行業口碑和案例,尤其重要!

SEO需要行業變革

      SEO這個詞出現,應該有20年了吧,沒具體算過,但是本身這個詞包含的意義,已經過時了:搜索引擎優化,如果不是因為百度和谷歌還在推廣搜索廣告,真的這個詞應該已經死了,倒不是說SEO死了,SEO我在我2019年就提過:廣義的SEO應該變成MCO全媒體內容優化,Media content Opitmization ,這個行業需要變革,無論是方案,策略,還是執行。

      今天的傳聞,來自于這張圖,至于真實性,尚存在疑問

       但是經過驗證,發現廣告還在,所以我在這里不能肯定什么,只能說:這是一個傳聞,未經證實。

      從事情本身來說,這其實是好事兒,對SEO行業來說,能夠摒棄小的,灰色的產業,扶正好的SEO公司和企業來擴大服務,培養專業化團隊,形成規模性。目前行業現狀是很慘烈,諸多的風險一并存在,比如:SEO專業人員流失創業,SEO公司面臨政策監管處罰,SEO公司為了利益冒險進行黑帽SEO,整個生態圈完全處于被破壞狀態,這個行業不僅需要專業的人才,更需要專業的規模化公司,而且不能是一家,應該是多家一起做良性競爭促進行業規范,發展。

SEO公司不允許在百度開展競價是不是好事情?

       是好事情,至少我認識的有實力的個人或者公司,其實真的不靠推廣而獲得客戶,口碑和客戶信任是很大一塊,另外廣告公司外包也是一塊業務,真的需要靠搜索競價推廣去獲得客戶,本身就不是很多專業的SEO公司或者個人會去做的(當然也不排除有公司在做),我只能說,目前大家在百度看到底SEO公司推廣競價的,可能沒幾個是大家聽過的公司,也沒有幾個服務人員是業內知名度高或者項目經驗足的SEO專家,也許,或者有可能如果你通過百度競價去尋找SEO公司,可能就沒法找到最適合你,或者最專業的SEO公司。所以,沒有競價推廣SEO,對SEO行業來說是個不錯的好消息,而那些小的SEO公司,或許你們是個人工作室,或者你是創業,或者你是個人單打獨斗,但是我不得不在這里跟大家強調:個人的服務也許還有市場,但是這個市場已經不大了,幾個現實問題,我希望大家淡定看待:

1 SEO個人工作室已經太多了,包括SEO小公司,競爭很激烈

2SEO的利潤已經大不如前,很多SEO服務包含了更多的內容服務和媒體采買

3 很多大公司的比稿,是很多小公司沒法參與的

4 SEO已經變成泛SEO了,我前面提到的MCO,你需要更廣的媒體服務,更多的資源和人力來提供給客戶適應這個時代的服務體系,而個人工作室,太難了

5 搜索廠商,給到SEO的空間越來也小,這也是為什么我會提到MCO的原因,因為你需要做內容優化服務,這些內容可以是文字,也可以是圖片,還可以是視頻,但是都不簡單的是以前簡單的關鍵詞堆積和偽原創了,現在都是要實打實的可讀性可傳播性的圖文和視頻。

6 客戶對SEO接受程度越來越高,見過的SEO公司和服務越來越多,誰的方案專業,誰的做法有效,誰的策略更超前,應該都是耳濡目染的,所以,客戶也更加專業了

綜上,我不能說個人SEO或者小公司會死亡,但是肯定不好過

未來SEO應該要形成規模化團隊,專業化營銷,持續化服務幾個特點

SEO推廣優化將何去何從

       這個話題太大了,大到我自己都無法找清方向。

前兩天,還在跟一個很重要的SEO客戶聊天,聊現在SEO服務的公司,行業現狀和甲方SEO預算的問題,今天我跟大家一并分享,絕對的干貨和實在,希望大家能夠理解并且從中獲得一些經驗:

      1 SEO的預算,甲方其實占比很小,但是絕對是扣到死的那種,還要算性價比。

SEO業務

這個問題,很多公司都會算,原因很簡單:做預算,老板要問花這個錢是為什么,帶來什么轉化?而我們都知道,SEO這個東西,它本身是個品牌流量+口碑曝光的綜合性服務,純粹考核流量和轉化,并不是SEO能夠給甲方帶來的,或者說:如果你要考核SEO效果,那是非常難的,所以通常來說,我們SEO業務都是服務品牌,做內容和口碑傳播,品牌和競品露出,很少用來直接做轉化,因為內容只會出現在用戶眼里,存在于用戶心里,至于用戶會不會買單那還是需要看后端運營以及您產品和品牌優勢來體現,所以,SEO真的很難給甲方帶來直接轉化(那種電商和醫療等行業除外)

     2 SEO比稿到底比什么?

我相信,只要在乙方待過或者自己開過公司,多少都會參與過比稿,我這十多年大大小小的比稿應該參與不下幾百次了,如果非要按照正式的那種提交資質,提交公司材料,打印方案,封裝,開標,講標流程的,也應該有上百次,比的是什么?

a 公司規模,包括人數,注冊資金,成立時間,客戶數量等

b 團隊專業,包括主要核心人員,核心技術,案例介紹等

c 方案質量,包括方案策劃,行業分析,競品分析,方案策略,執行目標,預算分配等

d 現場講標,包括演講人的PPT能力,現場演講控場能力,回答問題能力等

d 未知的場外因素,包括但不限于:此處省略給大家去想象

我個人總結一下,最重要的是什么:

第一印象:無論是對公司的還是對你個人的第一印象,客戶對你第一印象非常重要

過往經歷:客戶關注的行業競品,如果你正好服務過而且有典型的案例,那么幾率很大

績效價格:比到最后,績效和價格才是最終選擇的參考

所以,能贏比稿,難嗎?當然很難,在整個過程中,銷售重要嗎?當然重要,但是經過10多年的沉淀,我最終發現一個道理:好的公司背景和穩定的職業素養是基礎,好的服務團隊和案例永遠都是制勝法寶,其他的都不重要,因為你可以在1年,3年拿到很多優質客戶,但是如果你想在10年里持續獲得優質客戶:銷售,價格,公司這些都不是最重要的,所以硬實力還是占據了這個行業的最核心位置。

     3 我希望的未來SEO是什么樣的

     對于SEO行業,我還是希望,行業能夠健康,媒體也能給行業多做引導,并且鼓勵客戶多用好的服務公司,這對三方來說,都是贏的局面,這是我對SEO行業的一種期望。

     對于SEO從業人員,我只能建議:輕技術,重媒體,少吹噓,多動手,弱績效目標,強策略執行,這樣你會覺得SEO更有趣,更有用,具體原因這里不展開講,我只說一個趨勢:

技術,留給媒體和算法或者人工智能吧,反正你們也干不過他們,唯一要保持敏感的就是永遠要跟著媒體走,學習媒體的一些規律和套路,分析他們的特點,再結合客戶需求來制定有特色思維的策略,才能體現你的專業度,你的優勢(技術?誰能比的過廠商呢?哪家技術敢說第一呢?)

      對于SEO公司,我不建議大家再去創業開SEO公司了,真的不是一點點難,前面或多或少都已經提過了,我只希望大家能夠在目前這個行業里多沉淀,多利用公司和集體團隊的力量,積累自己的經驗,平臺有時候比個人技術重要的多!

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SEO推廣
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